5月15日~17日，以“推進高端化 邁向智能化 提升專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)”為主題的專用車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會暨專用車科技展（2025），在湖北十堰舉辦。

大會上，一場干貨滿滿的分享會引發(fā)熱烈討論。江蘇蘇美達成套設(shè)備公司國際貿(mào)易事業(yè)部副總經(jīng)理張晶帶來的專用汽車出口方面的經(jīng)驗，成為眾多與會者關(guān)注的焦點，更為十堰專用車企業(yè)的未來發(fā)展提供了極具價值的新思路。

國際貿(mào)易領(lǐng)域成績斐然

據(jù)介紹，蘇美達集團隸屬于國機集團，副部級央企，2024年進出口額達到129億美元，已然成為貿(mào)工進一體的大型進出口集團。其汽車出口主要分為四大板塊，以蘇美達產(chǎn)品為主，依托核心的主機廠，深化屬地化運營。

在集團內(nèi)業(yè)務(wù)協(xié)同上，蘇美達助力旗下凱馬汽車積極開拓輕型商用車海外市場，通過精準的市場定位與營銷策略，讓凱馬汽車在國際市場上嶄露頭角。

在二手車自主出口方面，蘇美達將目光聚焦亞洲、非洲、美洲等潛力巨大的市場，通過長期的市場調(diào)研與經(jīng)銷商培育，建立起穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。在東南亞地區(qū)，蘇美達深入了解當?shù)叵M者對二手車的需求偏好，篩選車況良好、性價比高的車輛出口，并為當?shù)亟?jīng)銷商提供全方位的售后支持，成功培育出多個實力強勁的合作伙伴。此外，蘇美達與江淮汽車、東風柳汽、華為問界等國內(nèi)頭部企業(yè)展開深度授權(quán)合作，代理出口乘用車和商用車產(chǎn)品，憑借自身強大的貿(mào)易渠道與服務(wù)能力，為本土品牌走向世界貢獻力量。

蘇美達在屬地化經(jīng)營方面的成果尤為亮眼。在南美洲巴拿馬，蘇美達設(shè)立海外倉，并組建起由屬地化員工與中國員工構(gòu)成的混合團隊。初期，團隊主要經(jīng)營汽車配件業(yè)務(wù)，通過深入了解當?shù)厥袌鲂枨?，?yōu)化庫存管理與物流配送，迅速在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟。今年，蘇美達更是開啟與主機廠合作開拓整車銷售的新篇章，計劃借助前期積累的市場資源與運營經(jīng)驗，進一步擴大業(yè)務(wù)版圖。

全球?qū)Ｓ密囀袌龀尸F(xiàn)出強勁的增長勢頭

對于全球?qū)Ｓ密囀袌?，張晶在會上分享了深入且全面的分析成果?024 年，全球?qū)Ｓ密囀袌鲣N售額達 823 億美元，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。麥肯錫預(yù)測，到 2030 年，這一數(shù)字將攀升至 990 億美元，年復(fù)合增長率達 3.3%，其中歐洲市場憑借成熟的產(chǎn)業(yè)體系與龐大的消費需求，占據(jù)最大份額。然而，市場發(fā)展并非一路坦途，高昂的研發(fā)成本與定制化零部件需求，成為限制專用汽車出口增長的核心因素。以新能源專用車為例，研發(fā)適配不同使用場景的電池系統(tǒng)與智能控制系統(tǒng)，不僅需要大量的資金投入，還面臨技術(shù)攻關(guān)難題，使得企業(yè)在產(chǎn)品升級與市場拓展上舉步維艱。

基于對市場的深刻洞察，張晶為十堰專用車企業(yè)提出了切實可行的出口建議。在市場拓展層面，要敢于挑戰(zhàn)歐美高端市場，積極突破排放、安全等嚴苛的貿(mào)易壁壘。歐美市場對車輛的環(huán)保標準與安全性能要求極高，十堰企業(yè)可借鑒國內(nèi)新能源汽車發(fā)展經(jīng)驗，加大技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)品環(huán)保與安全性能，憑借性價比優(yōu)勢搶占更多國際市場份額。

產(chǎn)品升級方面，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。當前，歐美主流市場上，休閑房車憑借高利潤率與廣闊市場前景，成為專用車領(lǐng)域的 “香餑餑”。十堰企業(yè)應(yīng)逐步從傳統(tǒng)低利潤、低附加值車型，向利潤率高、市場潛力大的休閑房車轉(zhuǎn)型，同時關(guān)注油罐車、垃圾清運車等貨運專用細分市場。例如，可結(jié)合國內(nèi)旅游市場興起的趨勢，研發(fā)兼具舒適性與功能性的特色休閑房車，以差異化產(chǎn)品打開國際市場。

在競爭策略上，針對歐美、日本等主要競爭對手產(chǎn)業(yè)工人老化、產(chǎn)業(yè)脫節(jié)的問題，以具體項目為依托，組建屬地化運營團隊。通過屬地化團隊貼近客戶，深入了解當?shù)厥袌鲂枨笈c消費習(xí)慣，提供高效服務(wù)、完善設(shè)計和快速交付，為海外終端用戶創(chuàng)造更多價值。比如在歐洲市場，可針對當?shù)叵M者對車輛個性化設(shè)計的需求，組建包含當?shù)卦O(shè)計師的團隊，快速響應(yīng)客戶定制化需求，提升產(chǎn)品競爭力。

此次蘇美達集團的經(jīng)驗分享，不僅展現(xiàn)了其在專用汽車出口領(lǐng)域的深厚積累，更為十堰專用車企業(yè)指明了發(fā)展方向。相信在借鑒蘇美達經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，十堰企業(yè)能夠在全球市場中實現(xiàn)新的突破，書寫專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。